Lönar det sig att renovera inför försäljning? - Mäklare tipsar

Att lägga tid och pengar på att snygga till din bostad innan den ska säljas ger ofta ett bättre pris. Men vissa renoveringar lönar sig bättre än andra - en del bör du avstå från. Leif Andersson, senior mäklare, berättar mer.

När vi söker bostad så köper vi inte bara fyra väggar och tak. Vi köper en dröm om vår framtid och fritid. Eller enklare uttryckt, våra köpbeslut avgörs mer med hjärtat och vad vi ser än med enbart rationella beslut. General Motors som bland annat säljer bilmärket Ford har gjort undersökningar med flera identiska bilar men i olika skick (likvärdig utrustning, samma färg etc). Föga förvånande så väljer majoriteten den som både är glänsande och som doftar gott. Endast några få procent är helt rationella med att jämföra prestanda och kommer använda bilens skick till att pruta ner priset. 

Nya köksluckor eller nya fräscha fogar i badrummet kan göra stor skillnad för helhetsintrycket i en bostad men all renovering lönar sig inte, menar Leif Andersson som är senior mäklare på Göteborgs Fastighetsförmedling, med erfarenhet från både villor och bostadsrätter i Göteborgsområdet.

Vi ställde följande frågor till Leif för att ta reda på hur stor skillnad fix, puts och renoveringar egentligen gör:

1. Hur stor skillnad i slutpris tror du att fix och färg kan göra?

2. Hur stor skillnad i slutpris tror du att större renoveringar kan göra?

3. För den som har begränsat med pengar inför försäljningen, vilka renoveringar skulle du rekommendera i första hand? Kan du även rangordna i vilken ordning en bostadsägare kan utgå ifrån?

1. Hur stor skillnad i slutpris tror du att fix och färg kan göra?

- Min erfarenhet är att det ger cirka 15 % högre försäljningspris med variation om 
+/-5 %. När man säljer likvärdiga bostadsrätter är det något man reflekterar över när affären är i hamn. Idag väljer vi bostad utifrån annonsering på nätet, spekulanter köper det de ser och väljer att gå på visning därefter. Det visuella påverkar i hög grad och det är därför som stylingbranschen vuxit fram, för att bostaden ska se vackrare ut.

- Det är många säljare som blivit hemmablinda, en kontakt hänger, en list är trasig och så vidare, men köparen märker och ser nästan allt. Det sitter även i de små detaljerna, säger Leif.

- Varje bostad bör renoveras utefter sina förutsättningar. Gå runt i din bostad och fundera på vad som misspryder mest i varje rum. Det är något jag ber min säljare göra innan fotografering och visning. Även bostäder som inte har så många år på nacken kan behöva lite kärlek! Är det fina badrummets kakelfogar solkiga? Då förtar fogarna det i övrigt fina badrummet. Överlag gäller att ytskikten ska vara fräscha - måla om ifall det behövs, se över socklar, lister och trösklar. Men är hemmet ett totalt renoveringsobjekt kan det vara klokt att låta det vara det för då är köparen troligen sugen på att göra allt efter eget huvud.

2. Hur stor skillnad tror du att större renoveringar kan göra?

- De flesta väl genomförda renoveringar ger tillbaka ungefär 1,5 gånger pengarna, renovera för 100 000 kronor så får du tillbaka ungefär 150 000, berättar Leif.

Det är viktigt att man väljer färger, teknik och materialval som passar 19 av 20 säljare. Jag minns ett hus där familjen hade renoverat sitt spa-badrum i väldigt glada färger och kunder studsade baklänges när de var på visning. Denna renovering var noll värt för mina visningsgäster, vilket är tråkigt om man ändå anstränger sig och bekostar en stor renovering.

Viktigt är också att det är dokumenterat av behöriga hantverkare, då menar jag till exempel våtrumscertifikat, elinstallationer från behöriga elektriker och så vidare. Har man inte detta så är det svårt för mig som mäklare att motivera högre pris efter renoveringen.

3. För den som har begränsat med pengar inför försäljningen, vilka renoveringar skulle du rekommendera i första hand? Kan du även rangordna i vilken ordning en bostadsägare kan utgå ifrån?

- Detta är en mycket intressant fråga för alla kan alltid göra något, anser Leif. Man kan göra underverk med ganska små medel. 

Leifs tips till dig som ska sälja bostad 

För dig med liten budget

• Se till att tvätta och rengöra allt noggrant, även i nyare bostäder kan lister, handtag och dörrar bli solkiga på kort tid. Den som bor i hus kan med eget arbete förbättra intrycket genom att till exempel tvätta takpannor, snygga till trädgården, tvätta altan eller kanske t.o.m. slipa den, plantera i krukor, alla små förbättringar kommer göra skillnad.
  
  
• Ett badrum kan lätt göras fräscht genom att man lägger in ny fogmassa där fogar har blivit missfärgade. Eller testa om fogrengöring kan göra skillnad? Det inte många känner till är att man kan måla kakel och klinker (kräver en specialfärg, hör med en välsorterad butik).
  
  
• Byt ut det som är trasigt i badrum och kök, byt ut äldre vitvaror till nyare begagnat - det finns många som säljer förvånansvärt bra prylar på nätet till vettiga priser men som är fräschare än det du har idag.
  
  
• Styla! Det kan alla göra i mindre eller större utsträckning. Titta på bilder från Ikeas inredningsdesigner, de vet hur man säljer en dröm! Många hem är för plåttriga, det är för mycket saker framme. Rena ytor, lite växter, kanske dukat bord?

För dig med större budget

• Det lönar sig bättre att göra de renoveringar som köpare avskyr att lägga pengar på såsom dränering och tak i en villa eller badrum i en bostadsrätt. Många köpare vill hellre lägga pengar på renovering som märks och syns.
  
  Fasad, fönster och isolering är även det en god strategi att ha renoverat - det är fler köpare som vill förändra bostaden med färg och tapet än att lägga energi och pengar på renovering av skalskyddet.
  
  
• Idag har värmesystem seglat upp som ett självklart intressant område för köpare - lägg hellre pengar på nytt uppvärmningssystem än på det som är ögongodis.
  
  
• Kök och badrum är självklara renoveringsområden, men gör det med tanke på att så många som möjligt kommer gilla resultatet med sobra färgval. Men framför allt så vänd dig till erkänt duktiga hantverkare (med nödvändiga certifikat där så krävs). Ett badrum utan våtrumscertifikat kommer köpare sätta ner till noll kronor (av rädsla för eventuella kommande fuktproblem).
  
  
• Den som bara sätter upp ny tapet eller byter spis har rätt att göra avdrag vid försäljningen i 5 år efter försäljningsåret. De renoveringar, däremot, som man gör där ägaren förändrar bostaden på något sätt, kanske öppnar upp kök mot vardagsrum, dessa renoveringar har ett livslångt avdrag vid vinstbeskattning.
  
  Med de orden avslutar Leif vår intervju och önskar alla våra läsare/ säljare lycka till med försäljningen!