Efter en lång karriär inom sälj och marknadsföring kände Andreas Köhler att han behövde större utmaningar och började se sig om efter något annat. Han tog då sikte på en bransch som legat honom varmt om hjärtat ända sedan 20-årsåldern, nämligen bostadsbranschen. Nu har han arbetat som fastighetsmäklare i fem år och känner att han hittat hem.
Andreas Köhler arbetar som fastighetsmäklare i Stockholms innerstad och att lyckas hitta en ledig tid i en stockholmsmäklares fullspäckade schema är inte det lättaste, men tillslut lyckades vi.
Det märks på tonen att Andreas är en driven och förtroendeingivande person som verkligen brinner för sitt yrke. Vi tog ett telefonsamtal med Andreas för att höra om hans väg in i fastighetsbranschen och vad han drömmer om just nu.
Hej Andreas, hur mår du?
- Jo men det är bra!
Hur kommer det sig att du sadlade om till fastighetsmäklare efter många år i en annan bransch?
- Det berodde på mitt stora intresse för bostäder och fastigheter, ett intresse som började redan i 20-årsåldern. Jag visste dessutom tidigt i livet att jag ville arbeta med försäljning i någon form, men att det skulle bli fastighetsmäklare var inte självklart.
- Jag har alltid gillat att förhandla, jag förhandlade tidigt med både föräldrar och släkt, och tog varje möjlighet jag kunde till att förhandla om något.
Skrämde det dig aldrig att gå över till att arbeta med provisionsbaserad lön?
- Nej, de flesta försäljningsjobb har en provisionsbaserad lön, något jag har arbetat med större delen av mitt arbetsliv. Jag har även vänner som är mäklare så jag var väl invaggad i branschen innan jag bytte.
Barndomsdrömmen: att bli hockeyproffs eller rockstjärna
När Andreas var riktigt liten var det dock två helt andra yrken som lockade, hockeyproffs eller rockstjärna.
- Tyvärr nådde jag inte riktigt hela vägen fram i något av dem, säger han med ett skratt.
Två "krossade" barndomsdrömmar senare insåg han att sälj och marknadsföring var en bättre väg att ta i arbetslivet. Något han arbetade med i ca 15 år innan han gjorde branschbytet till fastighetsmäklare på SkandiaMäklarna. Idag förmedlar han mestadels lägenheter eftersom det är vad det finns mest av i Stockholms innerstad.
- Det som gör mäkleriet så spännande är att man får vara med i stora ögonblick i människor liv, ingen försäljning är den andra lik, berättar han. Det är olika människor med olika behov.
"Rekommendationer är nog den ultimata bekräftelsen på ett väl utfört arbete"
Andreas har sedan maj 2023 varit utsedd till säljarfavorit av en av våra konkurrenter Något som betyder mycket för honom.
- När mina uppdragsgivare vill rekommendera mig till sina nära och kära blir jag jättetacksam, ibland till och med rörd av de omdömen de skriver, berättar han.
- Det måste ju vara den ultimata bekräftelsen på ett väl utfört arbete.
Vad är dina styrkor som fastighetsmäklare och varför tror du att du har blivit så eftertraktad i Stockholms innerstad?
- Jag har ju drygt 20 års erfarenhet av försäljning, så hela kommunikationsdelen och erfarenhet av förhandlingar har jag med mig sedan långt tillbaka. Sen är jag bra på att skapa förtroende, jag håller alltid det jag lovar och jag har en förmåga att alltid få ihop affärerna på ett eller annat sätt
Betonar vikten av återhämtning
Som många vet kan en mäklares vardag vara extremt hektisk och det är viktigt att tänka på balansen mellan arbete och vila för att kunna bibehålla produktiviteten på lång sikt. Något som Andreas håller med om:
- När jag började min bana som fastighetsmäklare sa jag till min arbetsgivare att jag kommer gå "all in" i detta, men jag kommer göra det samtidigt som jag upprätthåller någon form av balans. Så i juli varje år checkar jag ut och tar semester.
Han fortsätter:
- Ska man vara hållbar som mäklare under lång tid, och har ekonomisk möjlighet att ta ledigt, så tror jag att man ska göra det. Det är den största tjänsten man kan göra sig själv.
"- Ska man vara hållbar som mäklare under lång tid, och har ekonomisk möjlighet att ta ledigt, så tror jag att man ska göra det. Det är den största tjänsten man kan göra sig själv."
På frågan vad han själv gör på sin fritid för att varva ner svarar han att han spenderar tid med fru, vänner och familj.
- Jag har en stuga i norra Sverige dit jag åker ibland. Då sätter jag på mig gummidräkten och försöker lura en och annan lax, säger hon och skrattar gott. Då byter jag ut innerstans brus mot naturmiljö med för mycket mygg.
Ser ljust på framtiden
Att bostadsmarknaden varit minst sagt svajig de senaste åren är det många mäklare som fått erfara, så även Andreas.
- När jag kom in i branschen 2019 så hade vi en normal marknad, sen kom Covid och marknaden dog i några veckor. När alla insåg att de skulle spendera mycket mer tid hemma steg priserna i raketfart ända fram till den första höjningen av räntan i april- 2022. Om jag skulle beskriva utvecklingen på marknaden mellan 2019 till idag med ett ord skulle det bli berg- och dalbana.
- Det känns som det finns en större optimism i marknaden än tidigare. Tittar jag på mina egna försäljningar så har både jag och mina kollegor startat året på ett väldigt bra sätt. Det är fler som vill lägga bud, fler som kommer på visning och fler som vill köpa innan visning.
Andreas avslutar vårt samtal med några väl valda ord:
- Jag tycker vi mäklare har haft nog med motgång nu, mer medgång för mäklarna där ute.
3 snabba med Andreas
1. Har du varit med om något avvikande eller komiskt under din karriär?
- Ja, det var en av mina största försäljningar. Vi hade varit och fotat lägenheten, prospektet och allt var klart, en fin tvåa på Odenplan. Jag satt och korrläste prospektet och upptäckte att det stod utgångsRIS istället för utgångsPRIS, säger han och skrattar.
- Men då var det ju för sent att ändra...som tur var märkte ingen något.
2. Om du själv säljer en bostad, vad vill du ha ut av din fastighetsmäklare?
- Jag och min fru sålde faktiskt ganska nyligen. Då är det viktigt för mig med transparens och
tillgänglighet. Jag detaljstyr aldrig mäklaren jag anlitar. Jag har ju anlitat just den personen eftersom de har en historik av att driva bra affärer. Som uppdragsgivare är jag nog väldigt enkel att ha och göra med.
3. Var ser du dig om fem år?
- Jag kommer absolut jobba kvar som fastighetsmäklare. Jag har en förhoppning om att vara egen,
gärna inom SkandiaMäklarna och inom Stockholms innerstad.
Jag hoppas även på ännu fler nöjda kunder och ännu fler som hör av sig och vill ha min hjälp.
