Med glimten i ögat lyckas Fredrik Wiland charma de flesta han möter. Sedan 2019 har Fredrik arbetat med att skapa framgångsrika bostadsaffärer i en bransch han verkligen brinner för. Här dyker vi in i Fredriks resa och får ta del av allt från drömmar om fotbollsproffs till den stundtals tuffa vardagen som mäklare.
Hej Fredrik, hur länge har du jobbat som fastighetsmäklare?
– Jag har arbetat som mäklare sedan juni 2017. Min karriär började hos Svensk Fastighetsförmedling, sedan blev det en period på Fastighetsbyrån. Men nu, sedan december 2019, är jag på Erik Olsson, mestadels på Eriksberg i Göteborg.
Vad var det som fick dig att välja mäklaryrket?
– Jag har alltid varit intresserad av branschen, och arbetssättet passar mig perfekt. När jag utbildade mig hade Svensk Fastighetsförmedling en egen skola i Stockholm som jag gick på, då var det verkligen studier på 200%.
Vad drömde du om att bli när du var barn då? Var det fastighetsmäklare?
– Nej, då drömde jag om att bli fotbollsproffs och vara bäst i världen – det var tider det. Men så blev det inte!
Vilka branscher har du utforskat tidigare?
– Jag har egentligen alltid varit inne på sälj, och arbetat med det i någon form. Jag arbetade på Froosh innan jag kom in i mäklarbranschen.
Var det sälj-delen som lockade dig till att bli fastighetsmäklare då?
– Ja, eller, det handlar nog mer om att "the sky is the limit." Det finns egentligen inga gränser – jag styr själv hur mycket jag vill jobba och hur mycket jag kan tjäna, och det gillar jag. Det är också friheten under ansvar. Även om jag svarar på meddelanden dygnet runt så är det ändå en frihet eftersom jag kan göra det var jag vill.
Sen gillar jag också variationen. Ingen dag är den andra lik. Jag avskyr att göra samma sak för länge, så detta passar mig riktigt bra.
Hur har du hanterat den iskalla bostadsmarknad som varit? Som vi nu förhoppningsvis är på väg ur?
– Alla har påverkats jättehårt av det, även jag. Många har slutat och utbildningar har pausats. Men det har varit en våg som man måste rida ut.
– Är man etablerad i ett område som jag är så påverkas man dock inte lika mycket som en ny mäklare.
Hur gör du för att hantera livet som mäklare där man förväntas vara tillgänglig dygnet runt? Får du någon fritid?
– Ja, absolut, jag har lördagar off. Det hade jag dock inte i början utan då kunde jag arbeta flera 80 timmarsveckor. Utöver det golfar jag mycket för att rensa huvudet.
– Sen är det svårt ibland att inte ta med sig saker hem, speciellt så som det har varit med mycket negativitet på marknaden. Många uppdragsgivare som gråter för att de kanske inte får sålt.
Kan du berätta om någon bostadsaffär som har etsat sig fast i minnet, och som du aldrig glömmer?
– Ja, absolut! Det var en affär där säljaren egentligen inte ville sälja först. Han ville bara ha en värdering. Men när jag kom dit och hade värderat lägenheten ställde jag ändå frågan; om du skulle sälja din bostad, hur mycket skulle du vilja sälja den för? Då sa han ett pris och jag fortsatte; Ok, vill du ge mig en kvart i bostaden med en kund? Då skrattade han och jag sprang ner ett par våningar i samma byggnad, hämtade ett par, och de skrev på köpekontraktet samma kväll.
– Det var verkligen roligt.
Var ser du dig om fem år? Arbetar du fortfarande som mäklare?
– Ja, det gör jag. Det är slitigt att arbeta som mäklare och det tar mycket på en, men det tror jag att jag gör.
Har du några tips till den som vill arbeta som mäklare och ska ge sig in i yrket nu?
– Ja, det handlar om att jobba hårdare än alla andra – det är ett vinnande koncept. Många tror att man kan göra som etablerade mäklare, men så fungerar det inte. I början måste man verkligen lägga ner mycket arbete. Framgång handlar om frekvens: den som ringer flest samtal är också den som får flest försäljningar. Kundmöten leder till intag, och intagen leder i sin tur till försäljningar.
– I början måste man vara medveten om att man måste lyfta luren som en telefonförsäljare. För att få in kunderna.
Tack Fredrik!
Vill ni se mer av Fredrik har han även svarat på fem snabba frågor på vår Instagram.
