Johan Carlsson, fastighetsmäklare på Mäklarhuset, har under de senaste tio åren varit den mest framgångsrika mäklaren i staden – med flest bostadsförsäljningar på meritlistan. Om hans imponerande frisyr har spelat en roll i framgångarna är något vi bara kan spekulera i . Vi satte oss ner med Johan för att prata om mäklaryrket, vikten av att vara sig själv och den konservativa stilen som ofta förknippas med mäklarbranschen.
Hej Johan, Hur länge har du arbetat som mäklare och vad fick dig att välja den karriärvägen?
Jag fick min registrering 2009 och kort därefter började jag på Mäklarhuset här. Där har jag varit sedan dess, och har trivts väldigt bra genom alla år.
Det var faktiskt min pappa som först introducerade mig för mäklaryrket. Han brukade ofta påpeka att det var ett bra jobb, och när mina föräldrar skulle sälja sitt fritidshus på västkusten fick jag min första riktiga kontakt med en mäklare. Vid just det tillfället var både säljaren, mäklaren och mina föräldrar närvarande, och mäklaren agerade som en positiv och engagerad mellanhand. Det bekräftade det jag tidigare hade hört från mina föräldrar om att mäklaryrket var en bra karriärväg.
Det som verkligen fastnade hos mig var hur den mäklaren utstrålade glädje och lättsamhet. Han skämtade, småpratade och spelade till och med fotboll med mig på gräsmattan framför stugan. Det var en genuin känsla av trivsel och energi.
Vilken del av mäklaryrket tycker du bäst om?
Friheten. Jag gillar att jag kan styra dagen som jag vill. Jag fiskar mycket, och ser jag att det blir en dag med bra väder kan jag delvis planera min vecka så att jag kan få till en fisketur. Även om jag är anträffbar hela tiden kan jag vara det vid sjön.
Men jag tycker även om att man har goda chanser att tjäna pengar om man vill det. Den provisionsbaserade lönen passar mig utmärkt, och upplägget passar perfekt för mitt arbetssätt.
Men vi kan inte prata med dig utan att nämna din fantastiska frisyr, har du alltid haft speciella frisyrer?
Det började egentligen när jag var klar med min utbildning och skulle börja söka jobb, då hade jag hår ner till axlarna och en typ av hockeyfrilla – jag släppte det fritt helt enkelt. Men när jag sen skulle söka jobb kände jag att jag var tvungen att göra något med det.
Som fastighetsmäklare träffar man många människor, och jag kände att det var viktigt att utstråla en viss seriositet. Men jag ville inte klippa håret kort, så jag hittade en kompromiss. Det var då min frisyr formades, och den har hängt med sedan dess.
Jag har haft många speciella frisyrer genom åren, så man kan väl säga att jag alltid har stuckit ut på det sättet.
Får du ofta kommentarer om ditt hår?
Nja, det var mer förr när håret stod rakt upp. Alltid när man träffade en säljare eller köpare för första gången såg man att deras ögon först vandrade upp på håret för att sedan tillbaka ner för att skapa ögonkontakt.
Fastighetsmäklarbranschen kan vara ganska stereotyp, där det ofta förväntas att man inte sticker ut. Men jag tror att det är fördelaktigt att ha något unikt – det kan vara en frisyr, ett sätt att vara på, eller något annat som gör en minnesvärd. Att vara sig själv och ha nära till skratt ser jag bara som något positivt.
Sen måste man såklart kombinera det med en seriositet och kunskap.
Är frisyren svår att underhålla?
Nej, idag är den inte det. Det var värre förr då den krävde enorma mängder hårspray. Men sen utvecklade jag tyvärr allergi för hårspray så fick sluta med de mängderna.
Hur viktigt tycker du det är med en personlig stil som mäklare, för det personliga varumärket?
Jag tycker det är viktigt, bara man känner sig bekväm och är sig själv, då kommer man att få förtroende hos folk. Fastighetsmäklaryrket handlar ju i grund och botten om att skapa förtroende. Så länge man tar hand om sina kunder blir man ihågkommen av den anledningen. Men sen kan man lägga till ett attribut där man sticker ut, så länge det är naturligt för dig och gör att du kan vara dig själv.
Ser man på många mäklares webbsidor överlag så är det ju väldigt sterilt och väldigt stereotypt.
Sen kan jag tillägga: att hitta sin egen stil är såklart lättare när man har jobbat ett tag, i början är man osäker och man får jaga på ett annat sätt. Första åren är de mest kritiska med mycket gratisarbete och mycket gratisvärderingar, det är hård konkurrens. Det är egentligen först efter 4-5 år som man får utdelning och man får återkommande kunder.
Men man ska inte heller vara rädd för att sticka ut inom rimliga gränser.
Det låter som kloka insikter, var ser du dig om 5 år? Arbetar du fortfarande som mäklare?
Ja, det tror jag. Jag tänker ibland; vad skulle jag göra annars? I mitt arbete har jag aldrig söndagsångest och jag har aldrig ångest över att gå till kontoret. Jag trivs väldigt bra med jobbet. Det gör att jag inte ser mig någon annanstans.
Sen kan man ha utmanande kunder ibland, men ju äldre jag blir desto lättare är de att hantera.
Jag drömmer även om ett hus vid havet på sikt, men kanske inte inom 5 år, avslutar Johan.
Snabbfakta
Namn: Johan Classon.
Mäklarfirma: Mäklarhuset i Örebro.
Bostadstyper: Mestadels villor, men förmedlar allt utom kommersiella objekt.
Intressen: Träning och fiske.
