Tiden innan Internets totala genombrott fanns i princip två sätt att sälja sin bostad. Antingen sålde man helt privat utan mäklare eller så anlitade man en traditionell mäklare som skötte ”allt”. Tack vare internet finns idag ett antal olika modeller att välja mellan. Vilken modell passar dig och din situation?
Fyra olika sätt att sälja bostad
Övergripande kan man säga att det finns fyra alternativa huvudspår att välja mellan. Det som skiljer dem är främst hur mycket du som säljare är involverad, arvodets storlek och hur digitaliserad processen är.
1. Sälja utan mäklare – som det låter, du anlitar inte någon mäklare utan hanterar hela försäljningsprocessen själv. Med hjälp av olika annonstjänster och sociala medier går det relativt bra att nå ut till spekulanter utan hjälp av en mäklare. Du slipper därmed att betala något mäklararvode.
2. Nätmäklare – mäklare på internet som låter dig som ägare hantera delar av försäljningsprocessen. Nätmäklare använder modern teknik för att digitalisera och effektivisera försäljningsprocessen. Du får tillgång till alla viktiga verktyg och marknadsplatser. Samtidigt betalar du ett betydligt lägre arvode än hos en traditionell mäklare.
3. Traditionella mäklare – du lämnar över hela försäljningsprocessen och ansvaret på en fastighetsmäklare. Även om olika mäklarfirmor har lite olika erbjudanden så fungerar de i princip likadant. Du anlitar en mäklare för att hantera allt och du behöver inte engagera dig i försäljningen. Nackdelen är att du normalt betalar ett ofta högt rörligt arvode.
4. Hybridmäklare – mäklare som i huvudsak arbetar som traditionella mäklare, men också har vissa gemensamma drag med nätmäklarna. Precis som hos nätmäklarna använder hybridmäklarna tekniken för att involvera säljarna och effektivisera processen. Arvodet hamnar normalt också mellan nätmäklarnas och de traditionella mäklarnas.
Sälja utan mäklare
Att sälja bostad utan mäklare kan fungera bra och vara ett rationellt val. På orter där objekten är relativt billiga och det är långt till något mäklarkontor är privata försäljningar fortfarande vanliga. Även när affären görs upp mellan bekanta sker det ofta privat, utan mäklare.
Fördelar
- Främsta fördelen är såklart att det inte är någon kostnad för mäklare.
- Säljaren har full kontroll över sin försäljning.
- Mäklare är skyldiga att följa många regler vilket kan göra att processen att t.ex. sälja ett billigt hus inom familjen kan upplevas onödigt krånglig. I det perspektivet kan det ibland vara smidigt att hantera försäljningen själv.
Det finns dock några problem med att sälja helt utan mäklare som man behöver vara medveten om.
Nackdelar
- Det är svårt att nå ut till spekulanter. På de dominerande marknadsplatserna för bostäder som Hemnet, Booli, Bovision och Boneo kan bara mäklare annonsera. Blocket bostad har bara en bråkdel av deras antal besökare.
- Proffsbilder i annonsen betyder mycket för att locka spekulanter. De flesta som säljer privat bryr sig inte om att anlita fotograf, vilket gör att de tappar många potentiella spekulanter.
- Prissättning är viktigt. Många som säljer utan mäklare har en tendens att sätta utgångspriset till sitt ”drömpris”. Det gör att många potentiella spekulanter skräms bort.
- Svårt att hålla reda på juridiken och alla steg i försäljningsprocessen utan experthjälp.
- De flesta bankerna godkänner inte lån när det inte är en mäklare som upprättat kontrakten och sköter tillträdet.
För att nå ut med en privatannons, utan mäklare, kan man använda t.ex. sociala medier, Blocket och Booli.
Nätmäklare
Nätmäklare hjälper säljare att komma runt problemen med att sälja utan mäklare. Hos nätmäklare, som Privatmäklaren, betalar säljaren ett fast lågt arvode. Säljaren hanterar visningarna själv, men nätmäklaren sköter resten.
Fördelar
- Lågt fast arvode, man vet från början vad det kommer att kosta.
- Säljaren har bra inblick och kontroll.
- Säljaren vet mycket om bostaden och dess historik.
- Säljaren kan normalt vara väldigt flexibel med visningar.
- Bra tillgänglighet även på landet där traditionella mäklare kanske inte ens vill sälja.
Nackdelar
- Om man känner sig obekväm med att visa sitt hem så passar inte en nätmäklare.
- Nätmäklarna arbetar med hög grad av digitalisering, vilken gör det svårare om man vill göra ”speciallösningar” utanför den framtagna processen.
- Om man som säljare inte använder email och har BankID är det oftast bättre att ta en lokal traditionell mäklare.
- Om man bor långt ifrån objektet som skall säljas, t.ex. om man skall sälja en fjällstuga, kan det bli dyrt och krångligt att ordna visningar.
Exempel på nätmäklare: Privatmäklaren, Hemverket.
Traditionella mäklare
Traditionella mäklare är ”vanliga mäklare” som hanterar hela försäljningsprocessen. Det finns mängder av olika mäklarfirmor, men tjänsterna är i grunden väldigt lika. För den som känner att hen vill lämna bort hela försäljningsprocessen så är det rätt val. Vilken firma man väljer är inte det viktiga utan snarare vilken person, dvs. enskild mäklare. Det skall helst vara någon du fått rekommenderad eller åtminstone känner stort förtroende för.
Fördelar
- Säljaren behöver inte engagera sig utan kan luta sig tillbaka och låta någon annan sköta hela processen.
- Säljaren kan träffa mäklaren öga mot öga och besöka mäklarens kontor.
- Ofta kan traditionella mäklare lättare anpassa sin process efter säljarens speciella önskemål eftersom deras process är mer ”manuell”.
Nackdelar
- Dyrt, det är få andra tjänster vi är beredda att betala 50 eller kanske 100-tusen kronor för. Det är dock standard för att anlita en traditionell mäklare.
- Sämre inblick i processen. Ibland kan säljaren hamna lite ”vid sidan om” när mäklaren inte ”hinner” informera om vad som händer i processen.
Exempel på traditionella mäklare: Svensk Fastighetsförmedling, Mäklarhuset.
Hybridmäklare
Hybridmäklare är ett mellanting mellan nätmäklare och traditionella mäklare. Precis som traditionella mäklare har hybridmäklare lokala kontor och hanterar visningarna, men de använder modern teknik för att effektivisera försäljningsprocessen. Genom att digitalisera stora delar av försäljningsprocessen i likhet med nätmäklare kan de också erbjuda relativt låga arvoden.
Fördelar
- Säljaren får hjälp med visningar som hos en traditionell mäklare.
- Säljaren har möjlighet att besöka mäklarens kontor.
- Försäljningsprocessen är digital, effektiv och låter säljaren ta del av vad som händer.
Nackdelar
- Jämfört med att sälja utan mäklare eller med en nätmäklare betalar säljaren ett högre arvode.
- Säljaren har inte samma inblick och kontroll som om hen anlitar en nätmäklare.
- Jämfört med en traditionell mäklare får säljaren anpassa sig till en mer standardiserad process.
Exempel på Hybridmäklare: Blok, Norban.
Sammanfattning
Om du skall sälja din bostad finns det idag flera möjliga vägar. Vilken väg som passar dig beror på vem du är som person och i vilken situation du befinner dig.
Denna artikel är ett samarbete med Privatmäklaren - Experter på privata bostadsförsäljningar.
