Ända sedan Linda Bundsen kan minnas har hon haft en drivkraft och energi. Det är med samma energi hon antar utmaningen med att introducera Residence Christie’s, det anrika bolaget, på västkusten, närmare bestämt Göteborg och specifikt med Göteborgs centrum, även kallat Lorensberg i folkmun. Detta gör hon tillsammans med Patrik Magneby som också ingår i startduon som ska sätta Göteborg på kartan över lägenheter och boenden i premiumskiktet, med ett klientel som har råd och vill betala för unika lägenheter och innerstadens finaste adresser.
När man säger Residence Christie’s tänker många på lyxiga bostäder, och alla som har bläddrat i deras exklusiva tidning Great Estates by Connoisseur eller Connoisseur, vet också att det är så. De förmedlar några av världens absolut mest prestigefyllda och vackraste bostäder runt om i världen och nu har turen kommit till Göteborg.
Linda och Patrik är punktliga till vårt första möte, och hälsar med trygg blick och ett fast handslag, men också med ett hjärtligt och äkta leende. De blir omdirigerade till Bovisions konferensrum, mitt i centrala stan på Kristinelundsgatan 3 och vi sätter oss med varsin kopp kaffe för att ta del av deras story.
Bostäder i miljonbeloppsklassen
För bara några veckor sedan sålde Linda en lägenhet, en takvåning på Avenyn, för 20 miljoner kronor till ännu en hemkommande elitidrottare, till en av de högsta kvadratmeterpriserna i stan för lägenheter, 145000 kr/m2. Det markerar också starten för en ny era i ny regi, anrika Residence Christie’s.
Marknaden för den här typen av lägenheter och lägen är inte lika känslig för vad som händer i omvärlden, oro i världen eller höjda bostadsräntor, berättar Linda under samtalet.
Blev headhuntade
Det är bara några veckor sedan som Linda och Patrik, som båda headhuntades till Christie’s, blev partners, där de båda har lång erfarenhet och bakgrund av att förmedla bostäder. Linda med bakgrund inom Erik Olsson koncernen, där hon tidigt fick rodda för de flesta den svåraste målgruppen, innerstaden här i Göteborg, en utmaning hon slukade med hull och hår och Patrik som kommer från Bjurfors. Dock har han fått vara i karantän i 6 månader för att kunna kliva in som en av personerna i satsningen i Göteborg.
“Linda, du har jobbat i Stockholm. Du får ta Lorensberg” sa hennes chef på Eriks Olsson, då det begav sig efter ett antal år som mäklare i Stockholm. Det var det som lade grunden för uppdraget hon har idag. Med stark lokalkännedom och en tydlig etablering i centrala Göteborg blev hon ett givet val för Residence Christie’s, som hade sett hennes försäljningar och rekordpriser.
Snabbt blev hon framgångsrik och igenkänd på gatorna i Göteborg som är hennes bakficka, samt respekterad av kollegorna i branschen. Trots att hon egentligen är uppvuxen i Malevik, nästgård till Kullavik vid havet, söder om Göteborg.
På frågan: Vad vill du att varumärket ska förknippas med och vad vill ni åstadkomma i Göteborg svarar hon snabbt och precist:
“Jag skulle säga high end, kvalitet, i alla detaljer. Trygghet och diskretion!”
Är det svårt att efterleva varumärket i allt ni gör? På vilket sätt skiljer ni er på den punkten från andra mäklarfirmor?
“Vi har efterfrågan från kund. Vi jobbar mer i det dolda. Respekterar integritet. Gör en hel del underhands försäljningar och publicerar inte alltid affären.”
Hur har marknaden förändrats enligt er under de åren du varit aktiv?
“Vi har haft en extrem marknadsuppgång under pandemin. Många hemvändande utlandssvenskar på grund att det varit ett friare liv i Sverige med tanke på pandemin. Människor har investerat i sina bostäder, standarden är högre. Nu är det en utplaning sedan krigsutbrottet men ingen prisnedgång. Det är sunt! Det har sett ungefär likadant ut i andra krisperioden. Bra lägen i fina fastigheter, är inte lika känsliga.”
Linda, Hur ser du på bostadsaffären i helhet? Vilka moment är viktigast för säljaren för att skapa ett förtroende för dig som mäklare?
“Förtroendet bygger mycket på tidigare erfarenheter hos mig som mäklare. Det är viktigt med bra lokalkännedom. Vår styrka är att vi har en stor marknadsandel i innerstan och det blir mycket referensförsäljningar. Sedan håller vi alltid marknadsmässiga priser. En annan viktig sak är genomtänkt marknadsplan utarbetad för det specifika objektet. De flesta gör samma strategi för alla kunder. Men så gör inte vi. Det är skillnaden från traditionell försäljning. Det blir viktigare när man jobbar med unika och dyrare projekt. Speciellt om det gäller en utländsk kund. Man måste göra annorlunda.
Ingen negativ prispåverkan under pandemin
Många menade på att priserna under pandemin skulle påverkas negativt, men för Patrik och Linda var det tvärtom. Antalet bostäder och försäljningar rusade i höjden.
“En bostad är för det mesta en bra investering, det är stabilare än börsen”
En bostad är för det mesta en bra investering, det är stabilare än börsen, säger Patrik, som har lång erfarenhet från mäklarbranschen, men som också varit yrkesmilitär.
Linda fyller i: “Vi upplever en ny målgrupp just nu, många har flyttat hem i pandemin för att Sverige har haft en relativt vänlig inställning till normalt leverne, där andra har haft total lockdown. Det gjorde att vi hade många svenskar som bodde i utlandet som vände hem under pandemin”.
Patrik håller också med Linda om att det klientel som de vänder sig till inte är priskänsliga, men att det finns en unicitet i objekten de förmedlar och att mäkleriet skiljer sig från traditionellt mäkleri.
“Ju mer specifika objekt, desto mer försäljningar sker via rekommendation och mun till mun” konstaterar de båda unisont.
Viktigt med personliga relationer
Linda som jobbat med personliga relationer i alla år har en VIP-lista som har blivit en central del i hennes affär, en lista med potentiella köpare och säljare. På VIP-listan återfinns Göteborgs mest framgångsrika företagsledare, människor med smak för det goda livet.
Men att få ha möjligheten att komma med på VIP listan går åt bägge hållen. Likväl som det finns potentiella köpare på listan för unika bostäder i Göteborgs innerstad, likväl handlar det om att förmedla kunskap och delge information före objekten kommer ut till försäljning, eller att Residence Christie’s bjuder in till auktion, som nu inom kort, när James Bonds första klocka auktioneras ut till ett mycket speciellt klientel.
Om man ska få tillgång till de allra finaste lägena och lägenheterna i Göteborgs innerstad och bli inbjuden på exklusiva event, är det VIP-listan som är en nyckel för att skapa förutsättningar för att få ta del av möjligheterna.
På frågan hur man kommer med på listan är Linda hemlighetsfull. Lika diskret som försäljningen av Lorensbergs lägenheter sker, lika hemlig är Linda om listan.
Kryssar alltid Bovision
Däremot på frågan om var hon publicerar de objekt som inte går till försäljning innan bostäderna kommer ut på den öppna marknaden, så kryssar hon Bovision i sitt mäklarsystem.
“Alltid!”
Se ett urval av Residence Christie´s bostäder här
Bilder tagna av: Fotograf Victor Falk
