Att vara förstagångssäljare är snårigt. Det är mycket man ska förstå och sätta sig in i. Med hjälp av dessa tips och med din mäklare som stöd kommer du lättare kunna navigera dig igenom och förstå säljprocessen, redan från steg 1.
Redan vid förberedelserna när du ska sälja din bostad brukar det komma upp en hel del frågor. Genom dessa tips vill vi hjälpa dig att förstå hur försäljningsprocessen går till; hur du får din bostad redo för försäljning, hur du utvärderar anbuden och vilka beslut som du behöver ta under vägen.
1. Gör en plan
Steg ett är att utarbeta en plan. Försäljningsprocessen kan kännas utom kontroll om du själv inte äger processen, här är planering nyckeln. Här följer några viktiga beslut du behöver ta i detta första steg:
- Vill du anställa en mäklare eller sälja själv?
- Om du väljer att anlita en mäklare, se till att prata med minst tre stycken.
- Avgör bästa tiden på året för försäljning.
- Fastställ ett försäljningspris
- Bestäm vad du vill ha framme vid visning och fotografering, och vad du bör ställa undan.
- Fundera på om du behöver hjälp med stylingen av bostaden. Det finns många duktiga stylister där ute.
2. Timing är allt
När på året du säljer kan göra stor skillnad i pris. Ta reda på historiska data om försäljningspriser i just ditt område för att bedöma den historiskt bästa tidpunkten på året för att sälja.
3. Sätt ett realistiskt pris från början
Din bostad får mest exponering direkt efter att den kommit ut på bostadssidan, därför är det viktigt att prissättningen är rätt från början. Om utropspriset är för högt är risken att du går miste om många potentiella köpare, om priset tvärtom är för lågt riskerar du att inte få ditt bästa pris. Rådgör därför med din mäklare kring vad som är det bästa utropspriset för just ditt objekt och i område.
Du kan se på din mäklare som en betrodd rådgivare, särskilt i frågor gällande prissättning och marknadsföringen kring din bostad. Att ha möjlighet att bolla dina frågor med någon som är kunnig, har erfarenhet, är kommunikativ och har omfattande förståelse för den lokala marknaden är guld värt.
Om du däremot funderar på att sälja din bostad utan mäklare behöver du vara beredd på att alla beslut du måste fatta kommer att bli dina egna. Det innebär en hel del googlingsarbete och research.
4. Titta på din bostad med köparens ögon
Försök dra dig till minnes vad som gjorde att du ville köpa just den bostad du nu bor i. Du behöver lämna dina känslor bakom dig och börja fatta beslut om vad du eventuellt behöver förbättra eller förändra i bostaden för att få ut ett maximalt pris.
Din mäklare kommer sannolikt också att föreslå saker som behöver åtgärdas eller förbättras och har ofta insikter i vilka förbättringar som behöver göras. Kan man göra en snabbrenovering av vissa slitna delar så kan det ofta vara något som hjälper till att höja värdet på ditt boende.
Bilderna på bostaden är oftast de första en potentiell köpare ser när de hamnar på en bostadssida. Första intrycket är otroligt viktigt så se till att det är städat och undanplockat över allt och att det finns fräscha blommor både interiört som exteriört. Vissa bostadssajter har möjlighet att visa din bostad i 3D/VR. Till bilderna gör mäklaren en objektsbeskrivning som du bör granska noggrant. Då den är en del av det framtida köpekontraktet är det viktigt att den blir rätt från start.
Tänk på att ju bättre förarbete du gjort tillsammans med mäklaren ju fler besökare kommer du locka till visningen av din bostad.
4. Attrahera köparna
Nu gäller det att flytta ditt synsätt från att vara bostadssäljare till att vara bostadsköpare. Du måste därför vara hård i dina beslut kring vad du skall låta vara framme och vad du bör ta bort inför visningen. Om du är osäker kan du rådfråga din mäklare som också kan hjälpa dig att anlita en stylist.
Det är inte alltid lätt att ha potentiella köpare som trampar omkring i din bostad och med kritiska ögon granskar allt.
Om du bor i din bostad samtidigt som den är till försäljning, se fortsatt till att fortsatt hålla den i ”visningsbart skick” för att vara redo för visningar snabbt. Det kan vara en utmanande tillvaro, speciellt för barnfamiljer, men ju fler visningar ju snabbare går det att få bostaden såld och ni kan börja leva som en normal familj igen.
5. Tänk igenom dina prioriteringar
Se till att din mäklare vet vad som är viktigt för dig. Är det att få bostaden såld snabbt? Att få ditt begärda pris eller mer via budgivning? Att det är lång period tills du måste flytta ut?
Du kanske inte kan få allt, så prioritera dina önskemål innan du lägger ut bostaden till försäljning. På så sätt kommer det bli lättare att utvärdera anbuden och lämna eventuella eftergifter till köparna.
7. Vad händer sen?
Om du planerar att köpa en ny bostad är det viktigt att skaffa dig ett lånelöfte tidigt så du har en liten fördel din bostad skulle bli såld snabbt. Det finns inget enkelt svar på frågan av vad som kommer först, köp eller försäljning. Det vanligaste är att bankerna vill att man har sålt först. Har du inte möjlighet till det behöver du tänka på att du har gott om tid så du hinner köpa nästa bostad innan du måste flytta från den bostad du just sålt.
